Cloud Partner Sales Executive (m/w/d) Berlin, Germany

Deine Aufgaben

• Gewinnung von Cloud-Geschäften für EPAM bei neuen und bestehenden Kunden
• Vorantreiben aller Cloud-bezogenen Vertriebs- und Marketingaktivitäten in Deiner Region, aber auch regionsübergreifend arbeiten, um Wissen zu teilen
• Koordinierung und Überwachung der Vorbereitung von Wertangeboten, Verkaufsplänen, RFPs/RFQs/ RFI
• Funktion als Bindeglied zu den Geschäftsbereichen, dem Vertrieb, den Partnern und den Führungsteams
• Zusammenarbeit mit dem Cloud-Anbieter zur Ermittlung von Chancen und gemeinsamen Zielkonten
• Koordinierung mit den EPAM- und Partnerteams in Bezug auf gemeinsame Chancen, einschließlich der Überprüfung von Pipeline und Prognosen
• Verbreitung der EPAM-Capabilities und -Erfolgsgeschichten im Unternehmen des Cloud-Anbieters, um partnerbasierte Lead-Empfehlungen zu fördern
• Zusammenarbeit mit dem*der zugewiesenen Partnermanager:in bei der Identifizierung, Vorbereitung und Bereitstellung von Produktbotschaften, um den Wertbeitrag von EPAM als zuverlässiger Systemintegrator zu demonstrieren
• Vorantreiben von Marketinginitiativen gemeinsam mit den Marketingteams
• Entwicklung zum internen Trusted Advisor für die Cloud (AWS/GCP/AZURE), Sicherstellen des internen Produktmanagements und Verwaltung des Zugangs zu Early-Release-Programmen und Produkt-Roadmaps
• Organisation von Einführungskursen und ergänzenden Materialien (z. B. Übersichtspräsentationen und praktische Übungen) zur Veranschaulichung plattformspezifischer Merkmale und Funktionalitäten

Unsere Anforderungen

• Zwei bis drei Jahre einschlägige Erfahrung in allen Aspekten des Vertriebslebenszyklus:
  • Anbahnung: Kennenlernen des Wertangebots von EPAM, Recherche und Auswahl von potenziellen Kunden; Kontaktaufnahme und Einbindung potenzieller Kunden durch proaktive Anrufe/E-Mails/Linkedin
  • Orchestrierung: Zusammenführung der richtigen Expert:innen, um Chancen zu identifizieren und zu bewerten und dann die entsprechenden Lösungsvorschläge zu erstellen, zu präsentieren und einzureichen
  • Rechtliche Koordinierung: Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung zur Erstellung und Unterzeichnung der entsprechenden Verträge
• Erfahrung mit Cloud-Angeboten ist erwünscht, aber nicht entscheidend
• Expertise im Verkauf von Lösungen und nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung und Pflege von Kunden- und internen Beziehungen
• Fähigkeit zur effektiven teamübergreifenden Kommunikation mit ausgeprägten Fähigkeiten in Wort, Schrift, Zusammenarbeit und Aufbau zwischenmenschlicher Beziehungen
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten
• Hohes Energielevel und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

About EPAM

• EPAM ist ein weltweit führender Anbieter von Engineering- und Entwicklungsdienstleistungen für digitale Plattformen. Wir sind bestrebt, einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, unsere Mitarbeitenden und unsere Communities zu haben und setzen dabei auf eine dynamische und integrative Kultur. Bei uns arbeitest Du mit multinationalen Teams zusammen, trägst zu einer Vielzahl innovativer Projekte bei und nutzt dafür Spitzentechnologien. Du hast die Möglichkeit, kontinuierlich zu lernen und zu wachsen. Ganz gleich, wo Du Dich befindest, Du wirst werden Teil eines engagierten, kreativen und vielfältigen Teams und kannst Dein volles Potenzial entfalten

Was bieten wir?

• EPAM-Aktienkaufplan für Mitarbeitende (ESPP)
• 30 Tage Jahresurlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Wettbewerbsfähige Vergütung abhängig von Erfahrung und Fähigkeiten
• Regelmäßige Leistungsbeurteilungen
• Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
• Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn Learning Solutions
• Freundliche Kolleg:innen und angenehmes Arbeitsklima
• Unterstützung beim arbeitsbedingten Umzug
• Regelmäßige Firmenevents und soziale Veranstaltungen
• Flexible Arbeits- und Remote-Working-Möglichkeiten
• Alle Leistungen und Vergünstigungen unterliegen bestimmten Anspruchsvoraussetzungen

Warum auch Du Teil von EPAM werden solltest

• Genieße eine tolle Work-Life-Balance, flexible Arbeitsmöglichkeiten und arbeite abhängig vom Projekt vor Ort, von zu Hause aus oder in einem Hybridmodell
• Arbeite markt- und branchenübergreifend und lerne eine große Vielfalt an Projekten und Spitzentechnologien kennen
• Werde Teil einer globalen Gemeinschaft von ca. 57.000+ Expert:innen in mehr als 50 Ländern: Profitiere von einer grenzenlosen Karriere in einem internationalen Umfeld und von der Möglichkeit, den Standort zu wechseln
• Gestalte Deinen Karriereweg: Als das am schnellsten wachsende IT-Dienstleistungsunternehmen auf der Fortune 100-Liste ist EPAM bestrebt, Dich dabei zu unterstützen, Dein volles Potenzial zu entdecken. Deshalb erstellen wir gemeinsam Karrierepläne, die am besten zu Dir und Deinen Zukunftsplänen passen
• EPAM Deutschland wurde von Kununu als “Top Company 2022 & 2023” ausgezeichnet. Dies basiert auf den positiven Bewertungen unserer Mitarbeitenden und der Unternehmenskultur, die auf lebenslangem Lernen basiert